News

سی ای او لیسٹیٹ ، چیئرمین ڈیرومیڈی نے یوٹز ڈیل کے پیچھے کی کہانی کی وضاحت کی – Foodtradenews.com


The News or Article published here is property of the given Source and they have all the ownership rights Source link https://www.foodtradenews.com/2020/06/19/ceo-lissette-chairman-deromedi-explain-the-story-behind-the-utz-deal/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=ceo-lissette-chairman-deromedi-explain-the-story-behind-the-utz-deal

5 جون کو ، ہینوور ، پی اے میں مقیم یوٹز کوالٹی فوڈز ، ایل ایل سی اور نیو یارک میں مقیم کولر کریک ہولڈنگز ، جو ایک خاص مقصد حصول کمپنی (ایس پی اے سی) ہے ، نے اعلان کیا کہ وہ 1.56 بلین ڈالر کے معاہدے میں شامل ہو رہے ہیں۔ نئی کمپنی یوٹز برانڈز ، انکارپوریشن کے نام سے مشہور ہوگی اور جب لین دین مکمل ہوجائے گا تو وہ عوامی سطح پر تجارت کی جانے والی فرم بن جائے گی۔ موجودہ یوٹز کے سی ای او ڈیلن لسیٹی ، جو 1995 کے بعد سے خاندانی ملکیت والی کمپنی کے ساتھ ہیں ، چیف ایگزیکٹو آفیسر رہیں گے ، یہ عہدہ 2013 کے بعد سے برقرار ہے۔ کولر کریک کے شریک بانی ، راجر ڈیرومدی ، نو تشکیل شدہ عوام کے چیئرمین بنیں گے کمپنی بند ہونے پر ، جو اس سال کے شروع میں خوردہ فروخت میں 1 بلین ڈالر سے تجاوز کرچکی ہے۔ ڈرمیڈی ، جنھوں نے اپنا کیریئر فوڈ بزنس میں صرف کیا ، وہ پہلے کرافٹ کے سی ای او اور پینکل فوڈز کے چیئرمین تھے۔ یوٹز اگلے سال اپنی 100 ویں سالگرہ منائے گی۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: آپ دونوں کو بہت بہت مبارک ہو۔ ہم بہت سالوں سے ڈیلان اور رائس کے اہل خانہ کو اس سے بھی زیادہ عرصہ سے جانتے ہیں۔ یہ ایک حقیقی جیت ہے۔ مجھے معلوم ہے کہ ڈیلن کم از کم ایک بار پہلے بھی اس رقص میں شامل تھا۔ لیکن یہ بہت نابیناگ اور مثبت معلوم ہوتا ہے۔ ظاہر ہے ، انڈسٹری میں آپ کے پس منظر کے ساتھ ، راجر ، یہ ایک انوکھا متحرک عمل ہے جس کے بارے میں میں نہیں سوچتا کہ یوٹز کے گلیارے میں کسی دوسرے ممکنہ واک سے مشابہت ہے۔

ڈیلن لیسٹیٹ: مجھے یہ جانتے ہوئے کہ گلیارے پر چلنا اچھا لگتا ہے کہ راجر نے پنیکل کے ساتھ ایک بہت بڑا کاروبار بنانے میں مدد کی ہے اور میں اس کے ساتھ شراکت دار ہونے کے لئے پرجوش ہوں۔

اشتہار

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: یہ آپ کی عمر راجر کی بنیاد پر آپ کی مدد کرنے والا نہیں ہے لیکن ڈیلان کے ساتھ ایک پورے دن کے اختتام تک ، آپ پریشان ہوجائیں گے۔

راجر ڈیرومیڈی: میرے خیال میں ڈیلن کو احساس ہے کہ میں بہت اچھی طرح سے برقرار رہتا ہوں ، کیا میں نہیں ، ڈیلن؟

ڈیلان لیسٹیٹ: یہ واقعی واقعی مضحکہ خیز ہے ، میں حال ہی میں کیری ڈیور (یوٹز سی ایف او) سے بات کر رہا تھا اور میں اس طرح تھا ، “راجر واقعی مجھے متاثر کرتا ہے۔ لڑکا اپنا کام کرتا ہے اور حقیقت میں وہ مجھ سے اتنی محنت کر رہا ہے ، اگر مشکل نہیں تو۔ میں بہت ساریوں کو اس کی تعریف نہیں کرتا ہوں۔ بہت سارے لوگ جانتے ہیں کہ میں کتنی محنت کرتا ہوں ، لیکن یہ اچھا 1 + 1 = 3 ہوگا جس میں ہمارے دونوں دماغ اتنا ہی سخت محنت کر رہے ہیں جتنا ہم دونوں کرتے ہیں۔

اشتہار

راجر ڈیرومدی: میں اتفاق کرتا ہوں۔ وقت بہترین ہے۔ پنکال پلے بوک کے بارے میں جانکاری اور ناشتے کے کھانے کے زمرے میں ڈیلان کے گہرے تجربے کے ساتھ ، یہ ہماری مہارت کو یکجا کرنے کا ایک بہترین طریقہ ثابت ہوگا۔ ہم لاگت کی بچت پیدا کرنے اور اپنی ترقی کو تیز کرنے کے ل them ان کو دوبارہ کاروبار میں لگانے کے منصوبہ بند نیک سائیکل کو عملی جامہ پہنانے کے طریقوں کے بارے میں بات کرتے رہے ہیں۔ ہم بہت کام کر رہے ہیں اور کئی طریقوں سے فرق پیدا کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: یہ بہت اچھی بات ہے ، اور میرے پاس حقیقت میں پنکال کی تاریخ سے متعلق ایک سوال ہے۔ مجھے شروع سے ہی شروع کرنے دو۔ آپ کی دونوں کمپنیوں کے مابین گفتگو کب شروع ہوئی اور اس مقام تک کیسے پیشرفت ہوئی جب تک یہ اعلان نہیں ہوا؟

ڈیلن لیسٹیٹ: دلچسپ بات یہ ہے کہ ، میں سمجھتا ہوں کہ میں نے جیسن (جیورڈانو ، کولر کریک کے ایک اور شریک بانی) سے ایک سال قبل اچھی طرح سے بات کی تھی۔ ان لڑکوں نے اپنی اسپیک (خصوصی مقصد حصول کمپنی) اور جیسن تشکیل دیا تھا اور میں سالوں پہلے سے ایک دوسرے کو جانتا تھا لہذا اس نے ہم سے رابطہ کیا اور کہا کہ وہ دلچسپی لیتے ہیں۔ ہم وقت کے ساتھ ساتھ مزید باتیں کرتے رہے۔ بالآخر ہم نے BWI (بالٹیمور۔ واشنگٹن بین الاقوامی ہوائی اڈے) پر لنچ کے لئے ملاقات کی۔ مجھے راجر کو تھوڑا سا اور زیادہ معلوم ہوا اور ہم نے حکمت عملی کے بارے میں بہت سی باتیں کیں – ہم کیا کریں گے ، ہم دارالحکومت کو کس طرح استعمال کریں گے ، اور جب ہم کسی ایسے وجود میں مل جائیں گے جب ہم کبھی کولر کریک کے ذریعہ عوام کے سامنے گئے۔ ایس پی اے سی۔

وہاں سے ، جیسے ہی ہمیں تھوڑا سا آگے بڑھا ، ہم حیران ہوئے کہ حکمت عملی کا موازنہ کرکے یہ کیسا نظر آئے گا – پنیکل میں آپ کی حکمت عملی کیا تھی ، آپ ہمارے کاروبار کو کس طرح دیکھیں گے ، اور ایسے کون سے طریقے ہیں جن سے ہم اجتماعی طور پر یوٹز کو بہتر بناسکتے ہیں۔ ہم واقعتا ترقی کرنا چاہتے ہیں۔ ہم نے تصور کیا کہ یوٹز ، جو اب ایک billion 1 بلین ڈالر + کا کاروبار ہے ، ایسا لگتا ہے کہ کیا یہ 2 بلین ڈالر بن جاتا ہے۔ اس کے بعد ، جب یہ 2 بلین ڈالر کا کاروبار بن گیا تو اس کو 4 بلین ڈالر کا کاروبار بنانے کے لئے ہمیں کیا کرنا پڑے گا۔ ہم دونوں کے خواب یہ تھے کہ ہم اس کے پلیٹ فارم کو لاجواب برانڈز کا استعمال کرسکتے ہیں۔ اس گفتگو نے کئی مہینوں کے دوران عمل درآمد کیا اور وقت کے ساتھ ساتھ اس میں مزید واضح باتیں آئیں۔ سارے راستے میں ، ہم حکمت عملی پر صرف قریب تر ہوتے گئے اور معاہدے کے تمام انتظامی اور مالی پہلوؤں کے قریب اور قریب تر واقع ہوئے ، اور اس نے بالآخر کافی معنی پیدا کیا۔

راجر ڈیرومیڈی: یہ ایک بہت بڑی علامت ہے اور بالکل اسی طرح یہ سب بہہ گیا اور جیسا کہ آپ تصور کرسکتے ہیں ، ہم وکلاء کو بہت مصروف رکھتے ہیں ، کیونکہ یہ سب کچھ کرنے کے ل a ، کسی نجی کمپنی سے ایک عوامی کمپنی بنانے کے ل takes ، لیتا ہے بہت کام. نہ صرف اس میں حکمت عملی کی صف بندی میں صرف کیا گیا اور نہ ہی ہم کس طرح آگے بڑھنے جا رہے ہیں ، بلکہ ہم اس معاملے میں سب کچھ ٹھیک کرنے پر توجہ مرکوز تھے کہ یہ قانونی ڈھانچے کے نقطہ نظر سے آگے بڑھنے میں کس طرح کام کر رہا ہے۔ ہمیں خوشی ہے کہ ہمیں وہ ساری چیزیں مل گئیں اور آپ پراکسی میں مزید کچھ دیکھ سکتے ہیں۔ ہم بہت ترقی کر رہے ہیں۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: میرے خیال میں ایس پی اے سی کا فارمولا دلچسپ ہے۔ آپ کو روایتی روڈ شو کرنے اور اس رولر کوسٹر سے گزرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اس مقام تک پہنچنے کے ل You آپ شاید مختلف قسم کے اندرونی رولرکوسٹر سے گزرے ، لیکن یہ جان کر خوشی ہوگی کہ اس ساری سختی سے کچھ دیر ہوسکتی ہے ، جہاں آپ بنیادی طور پر سوئچ کو پلٹائیں گے اور جانے کی بجائے ، دیر سے ، تاخیر سے ، اکثر روایتی عمل میں خلل پڑتا ہے۔ کیا آپ اتفاق کریں گے؟

راجر ڈیرومیڈی: یہ ایک اسپیک کے فوائد میں واضح طور پر ایک ہے۔ آپ دونوں فریقوں کے مابین ایک معاہدہ طے پایا ہے جو ہماری موجودہ عوامی کمپنی کے سرمایہ کاروں کے لئے آپ کی مارکیٹنگ ہوجاتا ہے جو اعلان کے بعد ہم کر رہے ہیں۔ ایک اسپیک عمل کے ساتھ ، ایک روایتی آئی پی او بمقابلہ ، یہ نہیں ہے کہ ہمیں سرمایہ کاروں کو یہ بتانے کی ضرورت نہیں ہے کہ کیا ہو رہا ہے ، ہم کیا کرتے ہیں۔ یہ بات کسی بھی سرکاری کمپنی کا ہے۔ آپ مسلسل یہ کام کر رہے ہیں اور ظاہر ہے کہ تقریبا دو سال پہلے ہی ہمارے آغاز سے ہی کولر کریک ہولڈنگز میں ہمارے سرمایہ کار تھے۔ لہذا ، ہمارے پاس نقد رقم موجود تھی ، لیکن ہمیں پھر بھی ان کو راضی کرنا ہوگا کہ وہ اس نقد کو سی سی ایچ / یوٹز مجموعہ میں لانا چاہتے ہیں۔ اعلان کے بعد سے مارکیٹ کے رد عمل کو دیکھتے ہوئے ، مجھے لگتا ہے کہ یہ کوئی مسئلہ نہیں ہو گا اور ہم ایک دو ماہ میں بند ہوجائیں گے۔ لہذا ، ایسا نہیں ہے کہ آپ کو سرمایہ کاروں سے بات چیت جاری رکھنے کی ضرورت نہیں ہے ، کیونکہ وہ آپ کے اہم اسٹیک ہولڈرز میں سے ایک ہیں ، لیکن قیمتوں کے بارے میں بھی کچھ زیادہ غیر یقینی صورتحال ہے۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: راجر ، کیا آپ اپنے تجربے سے متوازی کھینچ سکتے ہیں ، کم از کم اس ابتدائی دور میں ، جب سے پنل اس سیٹ کو مرتب کیا گیا تھا جب آپ نے اس معاہدے کی تشکیل میں مدد سے تجربہ کیا تھا یا نیا سیکھا ہے؟

راجر ڈیرومدی: یہی وجہ ہے کہ ہم نے سرمایہ کاروں کو بتایا ہے کہ یوٹز ہم نے پنال میں کیا کیا اس کے لئے ایک بہترین فٹ ہے۔ لیکن ، دراصل ، یوٹز کے معاملے میں ، ہم واقعی ایک بہتر آغاز نقطہ پر ہیں جہاں سے ہم نے پنیکل کے ساتھ آغاز کیا تھا ، دونوں چیزوں کو فائدہ اٹھانے کے ل place بلکہ ہمارے سامنے موجود مواقع کے لحاظ سے بھی۔ جب بلیک اسٹون نے 2007 میں کمپنی حاصل کی اور مجھے چیئرمین نامزد کیا گیا تو ، ہم نے پھر پیداواری صلاحیت کے پیچھے جانے کا چکر شروع کیا تاکہ دوبارہ مارکیٹنگ میں دوبارہ سرمایہ کاری کی جاسکے ، لیکن اس میں مدد کرنے کے لئے اتنے زیادہ اوزار موجود نہیں تھے۔ ڈیلن اور ان کی ٹیم نے کمپنی کو قائم کرنے کے ذریعے ایک بہت اچھا کام کیا ہے ، مثال کے طور پر ، ایک ورکنگ اور موثر پراجیکٹ مینجمنٹ آفس (پی ایم او) اور جلد از جلد ختم ہونے والا ای آر پی (انٹرپرائز ریسورس پلاننگ) قائم کرکے اس پیداوار کو تیز کرنے کے لئے۔ لہذا ، ہم پھر بہتر مارکیٹنگ میں دوبارہ سرمایہ کاری کے ل the پیداواری بچت کو حاصل کرنا شروع کرنے کے لئے ایک بہت بہتر جگہ پر ہیں۔

اس کے بعد ہم سب سے اہم چیز کے ساتھ شروع کرتے ہیں ، وہ یہ ہے کہ نمکین ناشتے کی کٹیگری ان مختلف زمروں کے مقابلے میں بہت بہتر ہے جو ہمارے پاس پنیکل میں تھیں۔ جب آپ کے پاس ایک زمرے میں سالانہ چار فیصد اضافہ ہوتا ہے ، تو یہ ایک بہت بڑا زمرہ ہے۔ پنال میں ، ہمارے پاس فلیٹ اور زوال پذیر زمرے تھے۔ ہمیں منجمد سبزیوں کا رخ موڑنے اور برڈز آئی کو کامیاب بنانے کے لئے اپنی کچھ مارکیٹنگ کی سوچ کا استعمال کرنا پڑا۔ جس زمرے میں ہماری ترقی ہے اس کا فائدہ اٹھانا اور عظیم برانڈز لینے اور اس پر عمل کرنے کے بجائے اس میں بہت زیادہ محنت اور کام کی ضرورت ہے۔ میرے خیال میں یوٹز ہماری پلے بک کے لئے بہترین فٹ ہے اور یہ ایک بہتر نقطہ اغاز ہے جس کے بارے میں ہمارے خیال میں اس سے بھی بہتر نتائج برآمد ہوں گے۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: کیا آپ کم از کم کچھ ایسے برانڈز کی درجہ بندی کریں گے جن کو پینل نے دوسرے بڑے سی پی جیز سے اسپن آف برانڈ کے طور پر حاصل کیا تھا جو ان فروخت کنندگان کو نہیں سوچا تھا کہ اس میں بہت زیادہ ترقی ہے؟

راجر ڈیرومدی: ہم اس کے بارے میں بہت کھلے تھے۔ جب ہم واقعی میں عوامی طور پر جاتے تھے تو ہم نے جو ٹیگ لائن استعمال کی تھی وہ تھی ‘آئیکونک برانڈز کو پھر سے تقویت بخش’ اور اس کا کیا مطلب تھا کہ آئیکونک برانڈز جو دوسری کمپنیوں سے دور تھے۔ جب آپ ڈنکن ہائنز ، ولاسک ، اور لاگ کیبن کے بارے میں سوچتے ہیں تو بالکل وہی تھا جو وہ تھے اور پنیکل نے جو جادو کیا وہ ان برانڈز میں سے کچھ کو لے گیا جن کی ضرورت پر توجہ نہیں دی گئی اور انہیں توجہ دی گئی۔ وہ پنکیال کی کہانی تھی ، لیکن یہ یوٹز سے بہت مختلف کہانی ہے۔ یوٹز کے آئی پیونک برانڈ یوٹز کے لحاظ سے زبردست برانڈز ہیں ، اس کے ساتھ ہی Zapp’s ، گولڈن فلاک ، بولڈر وادی ، اور اچھی صحت کے ساتھ چند ایک نام ہیں۔ ہمارے پاس یوٹز برانڈ کی طرح شروع کرنے کے لئے زبردست برانڈز ہیں جو ایک سو سالوں سے پروان چڑھا ہوا ہے۔ یہ ایک مختلف نقط. آغاز ہے۔

ڈیلان لسیٹیٹ: اور ان دونوں کے مابین مشابہت کے معاملے میں ، اور ظاہر ہے کہ ، میں پنیکل پر نہیں تھا ، میں واقعتا اس کے بارے میں سوچتا ہوں ، جیسا کہ آپ نے اشارہ کیا ہے ، صارفین کے نقطہ نظر سے ، تجارتی نقطہ نظر سے ، ایک بہت ہی پسندیدہ برانڈ ، صحیح کام کرنے کے سو سال میں جڑیں۔ اس کی جڑیں بہترین معیار کی مصنوعات رکھنے اور اعلی معیار والے افراد رکھنے کی ہے جو اسے اسٹورز میں لاتی ہیں اور ہمارے خوردہ شراکت داروں کے ساتھ مل کر کام کرتی ہیں۔ میں نے اس امتزاج کو اس چنگاری سے تشبیہ دی جو میچ کو روشن کرتی ہے۔ تصور کیجئے میچ کی تھوڑی سی آگ ڈائنامائٹ کے اسٹیک پر جا رہی ہے جو راکٹ شپ کو روشن کرتا ہے اور پھر راکٹ جہاز آگے بڑھتا ہے۔ یہ ایندھن ہے جو بنیادی طور پر ہماری اگلی صدی کی نمو میں جاتا ہے۔ لہذا ، ہم یہاں ہیں ، ہم نے سو سال میں بہت کچھ حاصل کیا ہے۔ ہم نے حیرت انگیز چیزیں کیں۔ ہمیں خوردہ فروخت میں ایک ارب پلس ڈالر مل چکے ہیں۔ ہم نے اپنی برادری ، اپنے ساتھیوں ، اپنے صارفین اور صارفین کے ساتھ صحیح کام انجام دیا۔ اس سب اور اب ہم اس کونے کو ایک عوامی کمپنی بننے میں تبدیل کر رہے ہیں ، اس میچ کو روشن کرتے ہوئے ، وٹ کو جلانے دیتے ہیں اور پھر ، ‘بوم!’ بند ہونے پر ہمارے پاس واقعی یہ ایندھن صرف تیز کرنے کے لئے تیار ہوتا ہے ، کیونکہ ہم نے اتنا کام کیا۔ کاروبار کو حاصل کرنے ، ان کو ہمارے پلیٹ فارم پر ضم کرنے ، ERP سسٹمز اور پچھلے سروں ، اور ثقافتوں ، اور پالیسیوں اور تقسیم کو یکجا کرنے کے لحاظ سے۔

جب آپ 2011 میں کونپرا کے ڈی ایس ڈی ناشتے کے کاروبار سے لے کر گولڈن فلاک (جو اس وقت ہمارے لئے بہت بڑا حصول تھا) تک ہمارے حصول کے بارے میں سوچتے ہیں تو ، 2011 میں جیپ کی واپسی تک ، ہم نے ان پر بہت کام کیا ہے۔ ایک قومی پلیٹ فارم کی تعمیر کے لئے گذشتہ 10 یا 11 سال ، ایک ارب ڈالر مالیت کا بنیادی کاروبار تیار کرنے کے لئے۔ اور اب ، دارالحکومت کے ساتھ ساتھ ، جو بیلنس شیٹ پر آتا ہے ، ذہنوں اور حکمت عملیوں اور پالیسیوں کے ہم آہنگی کے بارے میں سوچیں اور کیا نہیں کہ ایک عظیم بورڈ ، اور ایک عمدہ ٹیم کا امتزاج ہمارے پلیٹ فارم پر کیا کام کرسکتا ہے۔ کسی نے دوسرے دن مجھ سے پوچھا کہ آپ کون سی کمپنیاں بننا چاہیں گے؟ میرے پاس واقعی میں اس کے پاس بہت اچھا جواب نہیں تھا ، لیکن میں نے سمکرس جیسی کمپنیوں کے بارے میں سوچا ، میں نے سیم ایڈمز جیسی کمپنیوں کے بارے میں سوچا ، مثال کے طور پر ، بیئر کمپنی۔ ہم واقعی میں اگلے سو سالوں کے منتظر ہیں اور کمپنی کے ل. یہ کیا ہوسکتی ہے۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: پرانے نجی ڈھانچے کے تحت کام کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ امکانی سرمایہ اور قرضوں میں کمی کے ساتھ ، کیا آپ کے پاس کوئی خاص حصول یا ہدف والے علاقے ہیں جو آپ کو لگتا ہے کہ اب آپ بہتر تعاقب کرسکتے ہیں؟

ڈیلان لیسٹیٹ: میں یہ کہوں گا کہ میں اپنے برانڈز اور اپنی کمپنی کی ترقی سے متاثر ہوں۔ ایک ، کیونکہ یہ واضح طور پر ہمیں ہمیشہ مستحکم صارفین کے اڈے کے ساتھ پیمانے اور مطابقت فراہم کرتا ہے۔ آپ جیف کے ساتھ ساتھ کوئی بھی جانتے ہیں کہ کسٹمر بیس مستحکم ہے۔ جتنا ہمارے پاس ایک زبردست برانڈ پورٹ فولیو ہے ، اتنا ہی ہمارے پاس جتنا جغرافیائی طور پر بڑا اور متنوع تقسیم کا ایک بہت بڑا نیٹ ورک ہے ، ہم صارفین کی بصیرت اور جدت طرازی کے لحاظ سے جتنے زیادہ قابل ہیں ، ان تمام چیزوں میں جو ترقی کے ساتھ آتے ہیں ، اتنا ہی بہتر ہے۔ ہم صرف زندہ رہنے کے لئے نہیں بلکہ فروغ پزیر ہیں جو ایک کلیدی لفظ ہے جو ہم یہاں یوٹز میں بہت استعمال کرتے ہیں۔ تو ، ہاں ، دارالحکومت آتا ہے اور قرض کو کم کرتا ہے اور ہمیں ایک عظیم پوزیشن میں ڈال دیتا ہے۔

میرے خیال میں ایم اینڈ اے کے مواقع کی تلاش ہے جو ہماری جغرافیائی رسائ کو بڑھا دے یا ہمارے برانڈ پورٹ فولیو کو ذیلی زمرہوں میں وسعت دے جس میں ہم معنی خیز نہیں ہیں یا ہمیں کچھ مخصوص چینلز کو زیادہ سے زیادہ نمائش فراہم کرتے ہیں جہاں ہم سی اسٹور اور ماس جیسے تھوڑا سا کم پڑسکتے ہیں۔ یہاں ہر طرح کے مواقع ، ملحقہ زمرے ، ان میں سے کچھ چھوٹے BFY (آپ کے لئے بہتر) برانڈز ہیں جو صارفین کے ساتھ بہت اچھال سکتے ہیں ، لیکن گودام ، لاجسٹکس ، سیلز ٹیم ، تقسیم ، مارکیٹنگ کا پلیٹ فارم نہیں ہے۔ جو چیزیں ہمارے پاس ہیں وہ ہمارے لئے اچھ doے ہیں۔

اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو ، واقعی میں ہم ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں واقعی واحد تنہا خالص پلے سنیکنگ پلیٹ فارم ہیں۔ ایک عوامی کمپنی کی حیثیت سے ہم انتخاب کے امکانی استحکام کے لئے تیار ہوں گے۔ ہم اس میں اچھے ہیں۔ ہماری ٹیم آخر کار اس میں اچھی ہے: سورسنگ سے لے کر انضمام تک اور واقعتا یہ ایک عمدہ فن ہے کیونکہ یہ صرف مالی انضمام نہیں ہے۔ جب آپ یہ کرتے ہیں تو یہ ایک ثقافتی ، اسٹریٹجک ، برانڈ پورٹ فولیو کا انضمام ہوتا ہے۔ یہ صرف اس پر بولتا نہیں ہے۔ یہ پسدید نظام ہے ، یہ ثقافت ہے ، یہ قیادت ہے ، یہ لوگ ہیں ، یہ بات چیت ہے۔ یہ وہ تمام چیزیں ہیں جو کامیاب انضمام میں جاتی ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم واقعی اس میں اچھے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ ہم کمپنی کی ترقی کے بنیادی پلیٹ فارم میں شامل ایم اینڈ اے کے منتظر ہیں۔

راجر ڈیرومیڈی: ڈیلن ، مجھے نہیں معلوم کہ اس کے علاوہ اور کیا شامل کرنا ہے کہ آپ صرف اس میں اچھے نہیں ہو ، آپ ہیں واقعی اس میں اچھا ہے حصول ہماری آگے کی کہانی کا ایک اہم حصہ ہیں اور ظاہر ہے کہ اب ہمارے پاس بیلنس شیٹ موجود ہے جو ہمیں ایسا کرنے کی گنجائش فراہم کرتی ہے۔ اس لین دین کے بعد ، ہم قرض سے EBITDA میں 3.1x ہو جائیں گے اور کسی بھی حصول کو روکنے سے ، ہم سال میں تقریبا a ڈیڑھ باری تک اس حالت میں بہتری لائیں گے۔ لہذا ہمارے پاس مستقبل میں حصول سازی کے ل fire آگ کی کافی مقدار ہے۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: آپ نے اپنے طویل کیریئر میں بہت سودے کیے ہیں۔ راجر کیا آپ کے دائرے میں سے کوئی علاقہ ہے جو ڈیلان کے پچھلے نمو کی سمت سے مختلف ہوسکتا ہے؟ روز مرہ کے معاملات میں ڈیلان کے قریب اور ذاتی نظریہ سے نہیں بلکہ ایک معروضی تجزیہ کار کی حیثیت سے؟

راجر ڈیرومدی: نہیں ، ہم اپنی ایم اینڈ اے کی حکمت عملی کے مطابق جو امریکہ میں برانڈڈ نمکین اور خاص طور پر نمکین نمکین پر مرکوز ہیں کے سلسلے میں صف بندی میں کام کر رہے ہیں۔ جیسا کہ ڈیلان نے کہا ، مزید جغرافیائی توسیع کے مواقع موجود ہیں ، نمکین نمکین کے کچھ ذیلی زمرے میں اپنی موجودگی میں اضافہ کرتے ہیں جہاں ہمارے پاس اتنا مضبوط وجود نہیں ہے۔ لہذا ، ہم بہت مواقع کے ساتھ منسلک ہیں جہاں وہ مواقع موجود ہیں۔ ہمیں نمکین ناشتے کے زمرے کے بارے میں جو چیز پسند ہے وہ یہ ہے کہ یہاں بہت سے اہداف ہیں جن کے بعد آپ آگے بڑھ سکتے ہیں۔ یہ ایک بہت ہی مضبوط فہرست ہے۔ کچھ چھوٹے ، بلکہ بڑے بھی جو تبدیل ہوسکتے ہیں۔ ایک عوامی کمپنی ہونے کے ناطے ، ہمارے پاس ایکوئٹی ہے اور ہمارے پاس وسیع پیمانے پر حصول کے ل room گنجائش موجود ہے۔ ہم جو ہیں وہ اس میں بہت جڑے ہوئے ہیں۔ میرے پاس دیلان سے مختلف فہرست نہیں ہے۔ ہمارے پاس بھی وہی فہرست ہے۔

ڈیلان لیسٹیٹ: دلچسپ بات یہ ہے کہ میں اپنی اصل صلاحیتوں سے بالاتر ہو ، میں واقعتا believe یقین کرتا ہوں۔ …. میں ذاتی طور پر انڈسٹری میں رہا ہوں ، ہماری ٹیم میں سے بہت سے افراد 24 سالوں سے فوڈ کنونشنوں کو ناشتے کے لئے جا رہے ہیں۔ میرے سسرال والے شاید 45 سے زیادہ سالوں سے چل رہے ہیں۔ میری اہلیہ کو سات سال کی عمر اور دہائیاں قبل علاقائی ناشتے کے کھانے کی میٹنگوں میں جانا یاد ہے۔ تو ، ہم انڈسٹری میں بہت شامل رہے ہیں۔ ہم بہت سارے کھلاڑیوں کو جانتے ہیں۔ ہم بہت بات چیت کرتے ہیں۔ لہذا ، ہم سوچتے ہیں کہ اس سے ہمیں پائپ لائن کو دیکھنے میں بھی مدد ملتی ہے ، جانتے ہیں کہ کچھ لوگ کون ہیں ، ان کے ساتھ زبردست بات چیت کرتے ہیں اور آخر کار ، جب یہ کبھی کسی قسم کے امتزاج کو سمجھتا ہے یا ہم کیا نہیں اس پر عمل کرنے کے لئے ایک عظیم جگہ پر ہیں اگر وہ اتنے تیار ہیں۔

اس کی ایک عمدہ مثال we we 2019 2019 کے دسمبر میں ہم نے کچن کوک کو حاصل کیا۔ باورچی خانہ کوکڈ کئی دہائیوں سے فروخت کنندگان کی ملکیت میں تھا ، اور ان کا صدر ، ان کا مالک ، کنبہ کا ایک ممبر آج بھی ہمارے ساتھ ہے ، چھ جمع ماہ بعد۔ ہم ہر وقت بات کرتے ہیں۔ ہم ایلیینوس میں اس کے روٹ سسٹم میں اس کی فروخت میں اضافہ کررہے ہیں۔ وہ اپنی مصنوعات کی زیادہ فروخت کررہا ہے۔ وہ ہماری زیادہ مصنوعات فروخت کر رہا ہے۔ ہم سمجھتے ہیں کہ وہ قیادت اور مواصلات اور ان سب چیزوں سے بہت خوش ہے۔ آخر کار ، آپ کو اپنے کاموں میں واقعتا good اچھ beا ہونا چاہئے ، بلکہ اسے بھی مرتب کرنا چاہ. تاکہ لوگوں کا آپ کے بارے میں علم دوسروں کے ساتھ آپ کے ماضی کے تجربے کی پیش گوئی کی جائے۔ آپ اپنی پیدا کردہ ساکھ کے مطابق زندہ رہتے ہیں۔ اور مجھے لگتا ہے کہ ہماری بھی اچھی ساکھ ہے ، جو مدد کرتا ہے۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: میں آپ سے یہ اگلا سوال دیلان سے پوچھوں گا ، کیوں کہ یہ مجھ سے پچھلے دنوں سے پوچھا گیا ہے: حالانکہ یہ آپ کی پہلی ترجیح نہیں ہوسکتی ہے ، کیا آپ اس اقدام کو ممکنہ طور پر طویل عرصے سے دیکھتے ہیں؟ چاول اور لسیٹ خاندانوں کے لئے مدت سے باہر نکلنے کی حکمت عملی؟

ڈیلان لیسٹیٹ: ظاہر ہے کہ ، یہ عوامی سطح پر ٹریڈ اسٹاک کے ساتھ زیادہ آپشنٹی کھولتی ہے۔ میری عمر 48 سال ہے۔ میرے پاس بہت سارا جوس بچا ہے اور اس کاروبار میں جوش ہے۔ مجھے کاروبار پسند ہے۔ مجھے لوگوں سے پیار ہے۔ میں واقعی میں کولیر کے ساتھ اس انضمام کے بجائے کسی دوسرے راستے پر گامزن ہونے کا تصور بھی نہیں کرسکتا تھا جس میں اس خاندان نے ہمارے ایکویٹی داؤ کا ایک چھوٹا سا حصہ بیچا تھا ، بنیادی طور پر ریاضی اور معاہدے کو اور حصے کی گنتی کو کام کرنے کے ل.۔ ہم نئی کمپنی میں بڑے پیمانے پر ایکویٹی برقرار رکھے ہوئے ہیں۔ ہم اس کے 50 سے زیادہ فیصد حصص یافتگان کے مالک ہوں گے۔ کولیئر اور عوامی اسٹاک ہولڈرز کے مابین شراکت داری کے ساتھ ، میں ابھی بھی یوٹز کی تعمیر جاری رکھنے کا منتظر ہوں جیسا کہ ہمارے پاس ہے۔ ایک بہت ہی طویل مدتی پر مبنی ، مرکب ترقی سے متعلق ذہنیت کی ایک قسم ہے۔

میرا خیال ہے کہ اگر ہم باہر نکلنا چاہتے تو ہم نے ایک مختلف نتیجہ دیکھا ہوتا۔ مجھے معلوم ہے کہ میرے سسر واقعی اس بارے میں بہت پرجوش ہیں۔ اگر آپ تصور کرسکتے ہیں کہ اس کے دادا دادی نے ، جب 1921 میں ، ہینوور ، پی اے میں ایک گھنٹہ پچاس پونڈ کے ساتھ کاروبار شروع کیا تھا ، اور آپ سوچتے ہیں کہ ہم سے کتنے فاصلے پر آئے ہیں تو ، ہم سے بہت سے لوگوں کی کوششوں سے ، یہ حیرت انگیز ہے۔ یہ حیرت کی بات ہے کہ ہم نے خاندانی کاروبار سے متعلق تمام مشکلات کو توڑ دیا ، جو چوتھی سے پانچویں نسل تک چھوڑ دیتے ہیں ، جو تیسری یا چوتھی نسل میں کبھی نہیں ہوتا ہے۔ تعداد انتہائی کم ہے۔ میرے خیال میں یہ تیسری سے چوتھی میں 3 فیصد ہے۔ تو میرے سسرال کے ل I ، میں سمجھتا ہوں کہ وہ ایک نئے دن کی پیش کش پر بیٹھ کر بہت پرجوش ہے اور آئکنک فوڈ کمپنی بننے اور ممکنہ طور پر ایک اربوں ڈالر کی سی پی جی کمپنی بننے کا سفر شروع کرنے کا منتظر ہے جو اس کے لئے فراہم کرتا ہے۔ ہمارے حصص یافتگان کو قدر پیدا کرکے ، جو صارفین کے لئے نمکین فراہم کرتا ہے ، اور جو تمام اسٹیک ہولڈرز اور ہماری برادری کی حمایت کرتا ہے۔ میرے خیال میں یہ انضمام ہنوور برادری کے لئے لاجواب ہے ، کیوں کہ یہ وہ کمیونٹی ہے جو ہمیں یہاں ملی ہے اور اس سے آنے والے سالوں میں استحکام آنے میں مدد ملتی ہے۔ ہنور ہمارے آپریشنل اڈے کا صدر دفاتر اور میککا ہوگا۔ لہذا ، مجھے لگتا ہے کہ یہ واقعی میں دلچسپ ہے۔

راجر ڈیرومیڈی: ہم ہنوور میں اپنے بورڈ اجلاسوں کے انعقاد کے منتظر ہیں۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: راجر ، اس نئی تنظیم کے چیئرمین کے طور پر آپ کا کیا کردار ہوگا؟ آپ اس کا تصور کیسے کرتے ہیں؟

راجر ڈیرومدی: میرا کردار دراصل بہت آسان ہے۔ میرا کردار ڈیلان اور ان کی انتظامی ٹیم کی مدد کرنا اور اس کی مدد کرنا اور کمپنی کو کامیاب بنانے میں ان کی مدد کرنا ہے۔ یہ اتنا ہی آسان ہے۔ ظاہر ہے ، میں بورڈ اور کارپوریٹ گورننس کی نگرانی کرتا ہوں ، لیکن ذاتی نقطہ نظر سے ، میں ڈیلان کو جس بھی طرح سے چاہتا ہے میں اس کی مدد کروں گا۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: اور کالئیر کریک تقریبا two دو سال کی ہے؟

راجر ڈیرومیڈی: اس کی عمر 18 ماہ ہے۔ ہم نے اکتوبر in 2018 in. میں شروع کیا۔ جب ہم اگست یا ستمبر میں اس لین دین کو بند کردیں گے تو ، کولر کریک چلا جائے گا اور آگے جانے والی نئی کمپنی کو یوٹز برانڈز کا نام دیا جائے گا ، جس کا کاروبار نیو یارک اسٹاک ایکسچینج میں یو ٹی زیڈ کے تحت کیا جائے گا۔

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: میں نے وہ سوالات پوچھے ہیں جو میں پوچھنا چاہتا ہوں۔ اگر آپ کسی ایسی چیز کو شامل کرنا چاہتے ہیں جو آپ کو لگتا ہے کہ یہ ہمارے قارئین کے ل german جرمنی یا دلچسپ ہوسکتی ہے ، اب وقت ہے کہ تھوڑا سا آزاد ہوجائیں۔

راجر ڈیرومیڈی: ظاہر ہے کہ اس لین دین کے بارے میں سرمایہ کاروں کا نقطہ نظر موجود ہے ، لیکن ایک خوردہ گاہک اور صارفین کے نقطہ نظر سے ، انہیں بھی اس کے بارے میں بہت اچھا محسوس کرنا چاہئے۔ میرے خیال میں یہ یوٹز کے لئے مواقع پیدا کرنے جا رہا ہے تاکہ صنعت میں اور بھی بڑے اور مضبوط ہوں اور ہمارے خوردہ فروشوں کے لئے نمکین ناشتے کے زمرے میں اضافے کی حمایت کریں۔

ڈیلان لیسٹیٹ: جب میں اپنے صارفین کے بارے میں سوچتا ہوں تو ، ایس وی پیز ، زمرے کے منیجرز ، سی ای اوز ، خریدار جو اس مضمون کو پڑھ رہے ہیں اور جارہے ہیں ، ” اوہ ، اس کا کیا مطلب ہے؟ ‘، یہ فطری طور پر ہی ردعمل ہے۔ ‘اس کا میرے لئے کیا مطلب ہے؟ میری تنظیم سے اس کا کیا مطلب ہے؟ ’اور میں پوری دل سے راجر سے اتفاق کرتا ہوں کہ ہماری سرمایہ خرچ کرنے کے لئے قدامت پسندی سے اپنے مقامات کو منتخب کرکے ہماری بہت سی کامیابی حاصل ہوئی ہے۔ ہمارے جیسے برانڈز کے لئے انڈسٹری میں اوسطا اشتہاری اخراجات تقریبا 4 فیصد ہیں۔ ہم یوٹز برانڈز کو فروغ دینے کے لئے تقریبا 1 فیصد خرچ کر رہے ہیں۔ اگر آپ اس حقیقت کے بارے میں سوچتے ہیں کہ نئی راجدھانی ، اور حکمت عملی کی رہنمائی میں مدد کرنے کے لئے نئے ہنر کے ساتھ ، راجر اور دوسرے ہنر مند بورڈ ممبران دونوں ہی ، ہم بہت سارے شعبوں میں بہتری لاسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ہمارے بورڈ کو مارکیٹنگ جیسی چیزوں کا وسیع تر علم ہے۔ ہمارے خوردہ صارفین کو یہ خبر دیکھنے کے ل see یہ صرف ایک مثبت ہونا چاہئے۔ اس سے ہمیں ایک بہتر جدت کار ، ایک بہتر مارکیٹر – ہمارے صارفین کے لئے زیادہ سے زیادہ جھکاؤ کرنے کا ایک بہتر مجموعی موقعہ بننے کی اجازت ملتی ہے۔

لہذا ، میرے خیال میں یوٹز کے لئے حیرت انگیز چیز کے طور پر اسے دور کرنا چاہئے۔ 100 سال بعد یہاں پہنچنا۔ کتنے برانڈز یہ کہنے کے اہل ہیں کہ انہوں نے اسے 100 سال ، ایک ارب ڈالر ، پھر پبلک کیا اور ترقی کرتے رہے۔ یہ دلچسپ ہے!

فوڈ ورلڈ / فوڈ ٹریڈ نیوز: بالکل۔ آپ دونوں کو بہت بہت مبارک ہو۔


Source link

Author: Usama Younus

Show More

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
Close
%d bloggers like this: